专题：白酒行业2023盘点：寻找新动力，践行高质量发展

　　张德芹用一个小时的脱稿演讲

　　提出了“十年之问”，

　　回答了“十年之法”和“十年之行”，

　　并向全体习酒经销商发起“十年之约”：

　　坚持长期主义，与习酒一起修行。

　　出品丨云酒头条

　　12月27日，厦门是个晴天，贵州习酒2024年全国经销商大会在热烈的氛围中举办。

　　云酒头条从经销商处获悉：2023年，习酒集团圆满完成贵州省委、省政府高质量发展战略布局和下达的各项指标，圆满完成年度既定目标和任务。

　　2023年，中国白酒行业充满了复杂的挑战，价格倒挂、库存高企、动销艰难等，成为行业普遍难题，市场情绪一度低迷。

　　如此背景下，习酒依然圆满完成既定目标和任务，无疑彰显了企业深厚的根基和稳健的势能。

　　更为难得的是，对于习酒来说，2023年更显特殊——今年是集团公司成立起步的开局之年，是君品文化建设之年，也是厂商携手共建市场的关键之年。

　　在这样的时间维度里，习酒人交出了一份漂亮的答卷，卷面上优秀的成绩来自于习酒在产品品质、品牌塑造、市场推广和销售渠道等方面的不懈努力和坚持。这其中，遍布全国的习酒经销商功不可没。

　　习酒此次组织召开经销商大会，邀请全国各区近800位经销商代表、合作商代表共聚一堂，就是要全面总结市场建设工作，同时谋篇布局2024年营销工作。

　　█一场推心置腹的交流大会

　　既然是经销商大会，经销商无疑是核心主角。

　　一直以来，习酒始终秉持“敬商”的核心价值观，始终把经销商放在重要的位置，始终遵从商业之道，与经销商伙伴构建了良性的发展生态。

　　大会开始前，习酒专门留出了十多分钟，供所有参会代表扫码填写《市场服务意见征求表》。在这份表单上，云酒头条看到，选项有综合评价、服务质量与服务态度方面、业务往来过程中廉洁自律方面等板块问题。体现了习酒对经销商群体服务体验的关心。

　　▎习酒集团党委书记、董事长张德芹

　　现场，习酒集团党委书记、董事长张德芹抛开了预先准备好的发言稿，全程脱稿演讲近一个小时，“我想用一种轻松的方式，和大家说说心里话。”

　　一位来自武汉的经销商向云酒头条表示，习酒或者说张德芹的这种风格，在其他企业很少见，交流非常坦诚、真诚，可以说是推心置腹。

　　张德芹在现场说到，习酒与经销商血脉相连、利益共同、目标同向，习酒发自内心尊重经销商，愿与经销商同舟共济、相扶相携，在大浪淘沙中一起走向“下一个十年”。

　　“请大家坚信：习酒在未来十年，一定会朝着世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团的目标勇毅前行。”张德芹掷地有声。

　　尊重经销商的一个重要表现，是重视基础市场工作。

　　据云酒头条不完全统计，今年以来，张德芹和习酒高层相继走访山东、贵州、安徽、江西、河北、云南、广西、湖北、海南、湖南、陕西等省份。在调研的每一站，都会走访当地经销商，实地了解市场终端基础建设、品牌文化传播、消费潜力挖掘等情况。

　　他们深入寻找市场存在的共性问题，也敢于直面价格倒挂、产品库存等话题，并与经销商坦诚交流，用心听取经销商对习酒发展的宝贵建议，为经销商加油鼓劲、出谋划策、提振信心，效果也显而易见。

　　“习酒的高速发展，优良的品质和品牌是核心，但高层团队对市场建设的重视，其实更为重要。”有武汉经销商说到。

　　█明年重点发力四项改革

　　习酒高水平成绩的取得，与企业过去一年成功的品牌营销密不可分。回顾2023年，习酒营销大事记至今让人记忆犹新：

2月9日，北京等7城同启贵州习酒2023年全国经销商市场工作会；

3月30日，举办《习水公约》发布会；

5月31日，“习酒·我的大学”逐梦奖学金启动仪式；

6-10月，开展君品传统文化巡游活动；

6月20日，习酒金钻在西安上市；

8月1日，山水之间，匠心守护，撒贝宁、水哥探寻岁月窖藏；

8月18日，“习酒·吾老安康”赤水河流域护林员关爱行动；

9月13日，君品荟商城上线；

9月21日，习酒创新发展研究院成立；

9月27日，华樽杯第十五届中国酒类品牌价值发布，习酒集团品牌价值2224.63亿元；君品习酒品牌价值1226.05亿元；窖藏1988年度品牌价值1042.45亿元；

10月16日，习酒举办2024年度生产·质量大会；

11月28-29日，第二届君品习酒杯高尔夫全国精英邀请赛总决赛。

　　以上每一个项目，每一次活动，都在行业内外获得了广泛关注，间接传导至市场，促进了动销。

　　进入2024年，习酒在营销层面上，也有新部署。

　　▎习酒集团党委副书记、总经理汪地强

　　现场，习酒集团党委副书记、总经理汪地强安排部署2024年营销工作时表示，明年习酒营销工作将紧紧围绕“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”战略，加快电商与直营板块战略性体系建设，夯实线下市场基础，推进人事改革、营销保障改革、市场业务改革、客户评价改革等“四项改革”。

　　而具体的思路，则是“五精行动”：

　　坚持精益管理。重点抓好四项改革，优化业务流程，提高管理效率，降低员工的劳动成本和劳动风险，以改革之力提高发展之效。

　　坚持精准营销。充分发挥好新成立的营销服务中心、产品设计研发中心两个平台，锐意创新、定点输出，在新的市场浪潮中抢占制高点，赢得新机遇。

　　坚持精耕市场。坚定不移执行既定市场战略布局，全方位、成体系用好文化IP、事件营销等“组合拳”，一品一策、一域一案，将思路、政策、举措落实到市场“最后一公里”。

　　坚持精诚服务。以市场为导向、消费者为核心、服务为宗旨，提供高品质的产品和精诚服务赢得消费者的放心、开心、舒心、倾心，增强习酒品牌与消费者的共情感。

　　坚持精进发展。坚持高点定位、高质发展，全方位谋划战略、市场基础、文化赋能、科技创新、酒旅融合等工作，通过内外联动，上下融合，打造历久弥坚的金字招牌、百年老店。

　　█增设两大中心赋能新营销

　　在活动期间，习酒还宣布增设两大中心：习酒营销服务中心和产品设计研发中心。两个中心均属于公司一级中层管理机构。

　　从职责来看，习酒营销服务中心负责统筹集团公司和股份公司的参观接待工作，拟定“君品之约”等消费者体验活动的年度计划并组织实施，以及营销服务团队的招聘、培训、考核等工作等。

　　产品设计研发中心负责公司产品的外观设计和标样生产，公司自营文创产品包装设计及文创周边产品研发设计，以及自营产品的视觉创意呈现等。

　　实际上，设立新机构，习酒已有成功实践。

　　今年5月，“君品习酒营销顾问团”正式组建成立，为君品习酒注入了“新大脑”。该顾问团定位为习酒的咨询顾问系统，是经销商、消费领袖及合作商之间密切联系的重要纽带。成立以来，有力提升了君品习酒的品牌和市场营销。

　　业内认为，该顾问团的组建，体现了习酒推进营销体制改革和完善的决心。营销顾问团的组建进一步促进了企业与经销商的紧密联系，更好地将战略决策与市场需求相结合，使君品习酒的营销策略更加贴近市场，取得了更好的效果。

　　这一次，习酒增设两大中心，将有效提升市场竞争力、加强品牌形象塑造、优化消费者体验、加强创新能力，并最终提升品牌价值和市场地位。这将有助于习酒在白酒市场中实现长期稳定的发展和持续的竞争优势。

　　值得关注的是，本次活动期间，还举行了盛大的君品盛典，习酒公司对众多优秀经销商代表、合作伙伴进行了奖励并颁发了证书。

　　作为活动的亮点环节，活动上还发布了“君品习酒·崇礼”。

　　▎点击视频观看君品习酒·崇礼

　　该产品在细节设计上颇具创意。器型传承窖藏1988经典鼓形瓶，作为习酒品牌符号的载体，为产品文化赋能。

　　主视觉兰花标牌创意灵感源自孔子《猗兰操》，使用烤花工艺表现“兰之猗猗，扬扬其香”的优雅身姿，以简约的笔触描绘出兰花的清香与高洁，代表着中国以礼乐为先，集礼乐文化之大成的君子崇礼之道，弘扬文明古国“礼仪之邦”的君品器度。

　　瓶颈通过模具凹凸打造出16瓣菊花花瓣，取意“事事如意”，一展君子菊的乐观与坚强。

　　瓶盖以锌合金+水晶材质打造出“君品眼界”的双重轮廓，外轮廓在锌合金上运用钻石切割工艺雕刻出千锤百炼的君品匠心；内轮廓将水晶凝聚成“梅花如意窗”，彰显中国园林建筑艺术与君子梅的双重风采，视觉效果一简一繁，于虚实结合中进退有度，提升视觉层次美感。

　　█写在最后：

　　习酒能够顺利完成既定目标，得益于其深厚的文化底蕴、优越的地理环境、绿色发展理念的践行、优质的产品品质、健全的销售网络和渠道，以及强大的团队和管理能力。

　　这些因素的有机结合，使得习酒在竞争激烈的白酒市场中脱颖而出，成功穿越了艰难的市场环境。

　　可以看到，习酒集团组建一年，在营销体系等方面持续推进改革创新，已经取得了极为明显的实质性的成效。

　　相信以此次经销商大会为起点，在习酒厂商的共同努力下，习酒“成为世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团”的愿景将很快实现。